2012就业指导讲座

　　2012毕业生基业指导讲座（一）
　　——职校毕业生如何顺利度过“职业适应期”
　　毕业生从学校进入社会就面临着学生角色向职业角色的转变。绝大多数毕业生在角色转变中,有一段适应过程,叫做职业适应期。如果毕业生能够顺利地度过“职业适应期”,就有可能走向成功的职业生涯。
　　“职业适应期”心理现状 ：
　　中职毕业生在刚刚走上工作岗位时,往往还存在以下一些不良心理,如依恋心理、自卑心理、浮躁心理等,使得他们不能很好地适应工作环境。有人曾对中职毕业生做过调查:他们对岗位表示满意的仅占11.6%,有40.7%的人表示不太满意,表示很不满意的占13.9%,同时有33.8%的职场新人表示不清楚。中职毕业生工作满意度低,主要源自对职场的不适应性。
　　中职毕业生不适应职场的原因 ：
　　用人要求与自身能力存在偏差。社会和用人单位往往认为:职校毕业生既然是“技能型人才”,工作后应该“上手快、适应性强”,因此对职校学生的期望值往往过高,求全责备。而职校毕业生普遍存在理论与实践脱节的问题,其观察能力、综合分析能力相对较弱,从而导致职校毕业生对工作的不适应。
　　理想和现实存在差距。很多毕业生不愿从基层最基础的工作做起,当工作单位的住宿环境差、工资低、工作程序单调时,就会产生失落感, 从而降低工作热情。
　　综合素质有待提高。用人单位希望职校毕业生不仅要有扎实的专业知识、较强的实际操作能力,还要具备一定的组织管理能力。然而,一些中职毕业生在校期间不注重综合能力的锻炼与培养,踏入社会后才意识到自己的综合素质远远不能胜任所从事的工作。
　　思想行为过于简单。学校生活的单纯、校园人际关系的简单、社会阅历的缺乏,使得毕业生对社会、对人生价值的认识过于理想,在分析问题、处理问题上表现为简单化。因此,在复杂的现实生活中,他们看不透,又不会灵活对待,因而造成人际关系紧张。
　　适应职场的具体办法：
　　树立职业意识。毕业生走上工作岗位后,要学会独立思考、独立分析、独立处理问题,要有主人翁精神, 主动积极地承担岗位责任,做好本职工作。且要树立团队协作意识。
　　从容面对挫折。刚找到工作的毕业生不要将工作目标定得过高,可以减少挫折感,正确看待失败与挫折。新手初上工作岗位,出现差错实属正常。只要认真分析失败原因,改正错误,成功一定会到来。要有“不经历风雨,怎能见彩虹”的心态,先立足、再谋发展。
　　不断完善自我。尽管毕业生在校期间已经学到了一定的知识,具备了一定的能力,但知识结构还不尽完善,解决实际问题的能力及动手能力还不能适应社会发展的要求。职场新人要想快速进步,就要不断学习。毕业生要成为有心人,时时学、处处学。要注意观察公认业务能力最强的上级或者同事,琢磨他们的工作思路和工作特点。另外,还要认真学习本单位、本部门的规章制度,充分了解自己所承担工作的职责及要求。
　　建立宽松的人际关系。毕业生要在最短的时间内融入集体,与大家和谐相处,避免受到排挤和孤立。
　　(1)学会调整心态。在与同事相处的过程中,要学会“兼容”,不要以个人的喜好作为交友标准,对于与你看法不一致的应保持沉默,不要妄加评论,同事之间应该是相互合作的关系,而不是相互竞争的“敌人”。
　　(2)保持适当距离。不打听别人的隐私,诸如生活状况、感情纠葛等,除非对方主动向你说起。刚到单位的新人,不可能了解事情的来龙去脉,更没有正确分析判断的能力,因此对同事们之间的是非议论最好保持沉默。
　　(3)迅速融入集体。刚参加工作的学生在闲暇之余,要多与同事们一起出去娱乐,比如唱歌、跳舞、郊游、度假等,不仅能彼此增进了解,也能让你获得更多的快乐,有助于建立一种和谐的人际关系。
　　(4) 说话注意分寸。毕业生由于刚刚工作,与同事都不熟悉,在说话的时候必须注意分寸,不能想说什么就说什么,当与同事或领导产生意见分歧时,应学会有效沟通,注意方式。
　　2012年4月
　　2012毕业生基业指导讲座（二）
　　——中职生创业三要素
　　一、寻找创业机会
　　在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节：
　　第一个环节发掘可供创业的新点子。
　　创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由此可知，创业者要寻找创业机会，就必须善于发掘创业点子。在现实中，创业点子的来源主要有三个方面：
　　针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式要容易，关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。
　　追随新趋势潮流。如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐地发现商机。
　　通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。
　　二、正确判断创新时机
　　“时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当时机尚未来临，再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣；若机会窗口已打开，但打开的时间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源与专业能力。
　　三、认真评估创业机会的市场和效益因素
　　所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满怀信心。不过我们也知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。如在台湾的信息产业中，新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。
　　创业机会的市场因素评估准则：
　　①具有特定的市场定位。
　　②柔性的市场结构。
　　③适宜的市场规模。
　　③强大的市场渗透力。
　　④具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。
　　⑤合理的产品成本结构。
　　创业机会的效益因素评估准则：
　　①合理的税后净利，应在15％以上。
　　②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。
　　③有25％以上的投资回报率。
　　④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。
　　⑤有投资者退出机制与策略。
　　四、慎重选择创业决定。
　　当创业机会窗口打开时，是否做出创业决定，则还要看创业时机是否成熟。通常，用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考：
　　你是否具有一个振奋人心的愿景，即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景？
　　你是否具有强烈的创业雄心？
　　你是否勇于承诺，愿意承担风险、吃苦耐劳？
　　你是否看到一个具有潜力的市场机会？
　　你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？
　　你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式？
　　你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？
　　你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？
　　你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？
　　你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力？
　　五、筹组创业团队。
　　创业非个人表现行为，如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成，则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认，有人创业不喜欢找伙伴，这种独自创业的方式当然也有成功的机会，只不过在知识型创业的个案中，独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。   
　　六、筹集创业资金。
　　①筹集创业资金的影响因素。
　　创业投资本质上就是一种高风险投资行为，无论经过如何严谨的评估程序，都无法完全免除失败的风险。因此，许多有经验的投资家，都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为，经营环境与市场变化是不可预知的，也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力，才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金，往往受到如下两个因素的影响：
　　一是创业者与经营团队的创业能力和人格特征。这除以上已谈到的创业能力和人格特征之外，特别需要强调的是，创业者与团队都必须诚实和务实，这是所有投资家均所企盼的。正如一位风险投资家所说：“我做项目投资主要在相人，人对了，创业一定成功。”即人才决定创业成败。
　　二是创业计划书。在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让投资家有一再尝试错误的机会。而一份完整的具有吸引力的创业计划书，则可代表创业者对资金提供者的负责态度，让投资家放心。通常一份好的创业计划书，一定是从投资者需求出发，着重把投资者最关注的焦点问题写清楚。如写明市场规模有多大，消费者需求什么以及投资回报与投资风险，等等。并清楚回答三个关键问题。第一个问题是：“我为何要创业？我的创业目标是什么？”第二个问题是：“我要采取什么样的创业策略才能实现上述目标？如何显示这是一个好的创业策略？”第三个问题是：“推动创业策略需要具备什么样的资源能力？我要如何获得这些资源能力？”
　　②筹集创业资金的数额。
　　创业需要资金，无钱寸步难行。但是，筹集创业资金并非越多越好。钱太多，创业反而不易成功。这是因为：
　　一方面，花自己的钱与花别人的钱感觉是不一样的！当花自己钱的时候，你会了解钱赚得不容易，却很容易像流水般地消逝；但你花别人的钱，就不容易有如此的感觉，随意花钱的可能性就大，以致易使创业形成“只开花不结果”。
　　二方面，钱多人胆大，尤其是当钱不是自己的血汗积累时，没本的生意更是胆大妄为。然而创业不是靠胆子，而是靠脑子。人的胆子大，脑子就相对迷晕，致使钱多更会增添创业风险。
　　三方面，创业宜逐步渐进。尤其是初次创业者，最理想的创业模式是以差异化产品进军独特目标市场，以较小的资本赚取高额的毛利；若选择进入较成熟的主流产品市场，就需要依赖大量的资金，采取规模经济竞争方式。但这种“花大钱做大事”的创业心态，除非你是比尔·盖茨，否则将十分危险。
　　四方面，资金太多比资金不足所造成的问题更严重。创业不是一种追逐金钱的游戏，创业的本质是一种无中生有，以有限资源作出最大效果的发挥, 运用创新与创意来创造企业的价值。如果创业资金不足，一则可促进创业者依靠其他方面来创造其竞争优势，包括发挥自己的创新与毅力，艰苦奋斗的精神，一切靠自己，以积极的态度来赢得顾客。二则可促使创业者意识到企业不可出现过量的存货，要不然薪水与账单就付不出来，从而想法以有限的资金作出最大的发挥，使资金周转效率达到极限。若创业资金太多，就易造成企业有过多的存货，减小资金周转速度，迸发出各种不必要的铺张浪费，最后出现破产的局面。故此，筹集创业资金的数额应以按差异化产品进军独特目标市场所需的资金量为最佳。
　　③筹集创业资金的方式与途径。
　　筹集创业资金的方式可分为一次性筹集创业全过程所需要的资金和随着企业发展需要，分多次逐步筹集资金两种。两种方式各有利也有弊，若在创业初期即已获得大量资金，新企业必然发展得快，各项决策就可以考虑得长远些，但创业者的股权就要被严重稀释，甚至面临经营主导权被取代的危机。若采取分多次逐步渐进的筹资方式，则创业者的股权比例就易获得保障，但又必须承受未来资金市场变动的风险，尤其是当新企业不能如期发展时，下一阶段的筹资困难度将会成倍增加。筹集创业资金的途径通常有四个，且优先顺序为：a.向银行贷款。b.向私人筹资（包括清点个人资产，吸纳合伙人，向亲戚、朋友、同学借款等）。c.向风险投资公司筹资。d.向有关企业筹资。
　　由上述可知，若中职生在创业中能铭记“机会、团队、资金”三大要素，并认真领悟其要领，动态地调整“机会、团队、资金”三个层面的搭配组合，将有效地促使自己成为一个又一个创业成功者，成为一个又一个优秀企业管理家，并能不断拓宽就业渠道，为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业发挥重大的作用。
　　2012年5月
　　2012毕业生基业指导讲座（三）
　　——中职毕业生就业前的准备
　　一物质准备
　　（1）办齐必须的证件。必备的证件如身份证、毕业证、健康状况证明、技能等级证书等。
　　（2）带足带齐所需要的生活用品及部分费用。若外出就业，应准备好衣物，贵重的物品则放在家里。部分费用主要是外出的差旅费、头一个月的生活费和零花钱。现金不要带得太多，最好刷卡。
　　二、身心准备
　　（1）要有良好的身体素质。健康的身体是愉快地工作的根本保证。身体不健康、不强壮，能胜任的岗位就不多，部分企业工作经常要加班，时间较长，没有良好的身体素质是难以承受的。
　　（2）要有健康的心理品质。
　　良好的道德形象。到新的工作岗位后，人们都注视着新来的学生，不仅注视你的业务水平，工作能力，还注视你的道德形象。整洁大方的着装，文明得体的举止、言谈，良好的个人卫生习惯，都会给人留下深刻的印象。没有良好的道德行为习惯，你就无法赢得周围人的好感。
　　适应环境的能力。新的工作岗位是一个陌生的环境，只有自觉地培养较强的独立生活能力、工作能力、社交活动能力和语言表达能力，才能有自信、舒畅的心情，才能干好工作。进厂工作与在校学习有相似之处，但也有质的不同。企业环境与校园环境的不同，老板和老师的区别，同行与同学的反差，工作上班时间与学校上课作息时间的差别，工作上的失误和学习中的错误处理方法截然不同，学生时靠父母血汗钱消费和工作时自己挣钱消费的两种微妙心理变化，都要求职校生有较强的环境调适能力，以愉悦的心情安心工作。
　　正确的评价能力的培养。既要看到社会、本部门工作的光明面，也要对其消极面有精神准备；要正确认识自己，既不悲观，认为自己一无是处，也不要盲目乐观，以为自己有多了不起。冷静客观地思考、分析、评价工作中遇到的各种问题，以积极的心态使自己处于工作中有利的地位。
　　要理论联系实际。能迅速找到书本知识与实际工作的结合点，用所学的理论指导实践，巧干、实干，在实践中不断创新、提高。
　　要做好吃苦耐劳的准备。刚走出校门外出就业，都是从最基本、最基层的做起，不是去旅游、去享受的，说白了，是去学徒、打工。学徒、打工的过程要求学员吃得了苦、耐得住寂寞、承受得起失败和挫折的考验，要有一股不服输、不怕失败的勇气和韧劲，以最短的时间度过角色转换适应期，迎接新的挑战。
　　要有对工作岗位的高度敬业精神和强烈的责任感。责任感和敬业精神是职业道德的重要方面，是事业取得成功的保证，没有这种精神，心里就没有质量意识，工作时就不可能生产出合格的产品，就不可能成为一个出色的员工，由此今后对家庭的责任和对社会的责任都得带上问号。现在有些学生很懒，在校期间很少参加集体劳动，就连基本的值日卫生工作都想方设法偷懒。到了工作岗位后，依然是“油瓶子倒了不扶”，事不关己，高高挂起。懒惰是学徒工的大忌，怕苦、怕累、怕烦、怕脏的人不可能安心于某一项具体的工作，工作不会有什么起色，也就谈不上有所作为。　
　　要有高度的安全意识。俗话说得好，“在家千日好，出门时时难”，对自己的人身安全、财产安全要高度负责，时刻警惕。作为一个企业职工，心里时时、处处想着安全，是对自己负责、对家庭负责、对企业负责、对社会负责。
　　要有精诚团结的协作精神。走上工作岗位，没有父母的唠叨、没有老师的叮嘱，但有同学相伴，此时“远亲不如近邻”，同学、同事间要精诚团结、相互关照、相互帮助，多一个朋友多一条路，心里多一份依靠、温暖。企业更是喜欢关心集体、顾全大局、有团结协作精神的员工。 
　　2012年6月